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あなたのお客さんはどうすれば行動に移してくれるのか?

更新日:

 

たくみ社長です。

 

 

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では、今日からいよいよぼくが実際に行うマーケティング手法のお話をしていきたいと思います。

その手法は

(DRM)

ダイレクトレスポンスマーケティングです。

ダイレクトレスポンスマーケティング(以下DRM)とは

(DRM)をカンタンに説明させて頂きます。

(DRM)というのは、

情報の受け手(お客)に対して「返信」という行動を促すマーケティングの手法の一つです。

一般的な広告は特定のお客に対して、何かを伝えるという事を目的としていますが、

(DRM)は、ただ伝えるだけではなく、返信と言うアクションを起こさせるという大きな違いがあります。

(DRM)は特に中小企業や個人事業主に新しい可能性を開く

(DRM)はぼくのように、特定のお客(ぼくの場合は不動産屋など)の会社や人に対して直接アプローチをして返事をもらう事ができます。

 

一昔前までなら、飛び込み営業やテレアポと言った手法でターゲットに対して直接アプローチをしていたわけですが、

 

インターネットが普及した今の時代、ネット環境があればどこからでも、ターゲットのお客に対して瞬時に大量のアプローチが可能となりました。

(DRM)の考え方は営業に近い

(DMR)は具体的に何をしたら、”効率的に集客”を出来るか?

身近なツールを使い、相手に行動を促すマーケティングなのです。

ここで1つ例を出しますね。

あなたが何か商品を販売している会社員だとします。

新商品の販売促進をするため、見込み客にダイレクトメール(手紙)を出すとします。

あいさつの手紙と、新商品のカタログを封筒に入れて、見込み客に一斉に郵送します。

(DRM)でもやる事は同じです。

ですが、ぼくが行う(DRM)の手法は細かな部分が違います。

・どうすれば担当者の目に留まるか?(机に置かれるか)

・どうすれば受け取った後に封筒を切るか?

・最初にどんなあいさつ文を読むと全体が読まれるか?

・どんなアクション(行動)を求めると、読み終わった後に行動してくれるのか?

このような細部にわたるまで行動を1つ1つ分析する必要があります。

通常のマーケティングが商品の良さを伝えるのに対して、(DRM)はどうすれば行動に移してくれるかです。

これは考え方とすれば営業マンの考え方に近いです。

・どんな話をすればお客が目を光らせてくれるのか?

・その為にはどんな商品のサンプルを渡すといいのか?

考え方は、営業の延長線上にあると言えますね。

ですが、ぼくもそうだったように、あなたもこのような営業のセンスが元々あるのなら集客にはとっくに困っていなかったですよね?(笑)

ですので別途用意したメール講座でこれから数日間にかけて解説していくきますので今すぐに登録し受け取る準備をしておいてください。

ja あなたのお客さんはどうすれば行動に移してくれるのか?

ぼくが実際に試行錯誤してきた中でたどり着いた手法を参考にして貰えれば反響がありますので、焦らずに実行してみてください。

あと(DRM)の考え方で大事なことは、確率の問題だという事をよく理解していただければと思います。

通常の一般的な(DRM)の反響確率は10000件送れば1,2件の反響があれば良しとされています。

ですがぼくの場合は200件送って5件の反響が取れます。

それはぼくがターゲット、相手先の身になって考える事が出来るようになってきたからだと思います。

ですので、あなたもどうして

「『たくみ社長』はこんなことを書いているんだろうか?」

「この部分は何の意味があるんだろう?」

と考えてみる事によってチラシのライティングスキルであったり、営業のスキルが向上していくと思いますので頑張って見て下さいね。

本日は以上になります。

 

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読者様の感想

・すごいですね!具体的!!正直こんなの世に出さないで欲しいですw強力なライバルが増えそう!!

・数々の自己啓発系などのビジネス書籍を読みましたが、大概、「それで自分の場合はどーしたらいいの?何から始めればいいの?」となっていたことが多かったですが、そこが明解になりました。

その他にもたくさんの感想を頂いています。あなたも是非、読んでいただき感想をお聞かせ下さい!

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たくみ社長

・経歴
お掃除ビジネス業界20年

・サービスに関する過去の実績
脱サラ、専業主婦、現役のお掃除屋さん、法人の事業拡大など300名以上にスキルを提供

・得意分野
空室清掃、エアコン洗浄

・普段の活動
清掃会社代表
お掃除コンサルタント
DM集客コンサルタント

・提供できるスキル
空室清掃、ハウスクリーニング、エアコン洗浄、集客

・間違ったお掃除ビジネスを進めている方々に本当のお掃除ビジネスとは何かを伝えたい。
もっと個人でもクレームなし、リピートあり、稼げるようになってほしいという想いでやっています。

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