賃貸マンションのハウスクリーニングは単価が安いからするべきじゃない?

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賃貸マンションを主にやっているのですが、悩みは、単価が安くて下請けにお任せできないことです。

 

たくみ社長はどのようにして賃貸マンションのハウスクリーニング(空室クリーニング)で利益を出していますか?

 

このようなご質問をいただきましたのでこの場を借りてお答えしたいと思います。

 

賃貸マンションのハウスクリーニングは単価が安い

 

フロントサービスでそう見てしまうと、そうなってしまいますね。

 

少しぼくの考え方を書きます。

 

単価が安い仕事こそ自分たちできっちりやってファンになってもらうからこそ、大きな案件がもらえると思います。

 

そこで抜きどころを見つけて下請けにお任せです。

 

高単価なサービスはそれなりに集客は難しくなるので、関わるきっかけだと思って低単価のサービスでどんどん集客していくといいと思います。

 

ワンルームで気に入ってもらって リフォームを請負う。

 

リフォームの集客に高額な広告費を使うか、 ワンルームの集客に安く初めて、その後高単価なサービスに繋げればほとんど広告費用をかけず、なんならお金を貰いながら大きな案件をもらえると言う事です。

 

安いからっていって適当な仕事をしていては、大きな案件は任してもらえませんが、安いサービスできっちりと信頼を獲得すれば、どんどんそんな元請けを作れば、勝手に高単価なサービスが入って来たりします。

 

ぼくは低価格なサービスで人件費だけを稼いで、そこで稼ごうと思ってません。

 

下請けにも、ほぼ横流しです。

 

でも、元請けからすると、あの人に任せたらなんとか収めてくれるわ!って思ってもらえるので、色々な案件が舞い込んでくるようになります。

 

キッカケなんて何でもいい

 

少し前に施設のダクトの清掃の依頼をいただきましたが、その元請けは、2年前にめちゃくちゃ安い団地のクリーニングで100件ほどきっちり収めたから、依頼してきてくれました。

 

誰がどんな案件を持ってるのかはこちらからはわかりませんが、元請けがぼくのサービス力を知っていたら、真っ先にぼくに依頼してもらえます。

 

ダクトなんかやったことがないって言っても、

 

大丈夫!君の会社ならなんとかしてくれる。

 

建物全部管理も任す!って言ってもらえてるのですが、請けるかはわかりません。

 

きっかけなんてなんでもいいと言う事ですね。

 

目先の利益ばかり見てると後の大きな利益を取れないと思います。

 

この業界はそんな業者ばかりだと思うので、こんな感じの考えの上、集客していけばどんどん大きくなれると信じてます。

 

 

はじめから大きな単価をと欲張っていると誰からも相手にされず、結果稼げなくては元も子もないので。

 

 

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読者様の感想

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たくみ社長

・経歴
お掃除ビジネス業界20年

・サービスに関する過去の実績
脱サラ、専業主婦、現役のお掃除屋さん、法人の事業拡大など300名以上にスキルを提供

・得意分野
空室清掃、エアコン洗浄

・普段の活動
清掃会社代表
お掃除コンサルタント
DM集客コンサルタント

・提供できるスキル
空室清掃、ハウスクリーニング、エアコン洗浄、集客

・間違ったお掃除ビジネスを進めている方々に本当のお掃除ビジネスとは何かを伝えたい。
もっと個人でもクレームなし、リピートあり、稼げるようになってほしいという想いでやっています。

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