たくみ社長です。
今日は少し濃いお話をしていきたいと思います。
【成功への心構えとメカニズム】
「十分な売上をあげられるようになるために必要な、精神面での心構えをひとつ挙げてくだい」
という質問をされたら、ぼくはあることを真っ先にあげると思います。
これは、頭で理解していても、最初はなかなか挙げれない。
ですから、開業するにあたっては、まずこの点を確実に実行するようにして下さい。
でないと、ぼくがせっかく集客方法についていろいろと説明しても何の役にも立たないからです。
これを実行しないと
「あーいいこと聞いたな」
で終わってしまいます。
ほんの小さなハードルなんですが、稼げない人は、必ずと言っていいほどこれが実行できていません。
また、逆に稼げている人でこれが実行できていない人はいません。
この小さなハードルとは何でしょうか？
それは
「お金を捨てる勇気を持つ」
ということです。
お金を捨てると言っても、完全に無駄にする必要はありませんよ？（笑）
これから話していく、売上を上げるための小さなテスト
（大抵は広告だとかセールスプロモーションに必要なツールに使う為のコストですが）
に躊躇（ちゅうちょ）なくお金を使って下さいというだけの話です。
「躊躇なく」です。
どのくらいの金額を使えばいいのかと言うと、月額1万円程度から10万円くらいです。
その金額は全部無駄になるわけではなくて、大抵いくらかは戻ってきます。
うまくいけば、投入した金額の数倍から数百倍にもなって戻ってきます。
そして、その戻ってくる確率は、マーケティングの練習を重ねることにより、どんどん上がってきます。
でも、その投入した金額が戻ってくる事は誰も保証はしてくれません。
あなたの行なったテストは、最初は的を外すかもしれませんが、
何度も練習を繰り返すことによってどんどん上達して、
相当な確率で狙いがヒットするようになります。
そうなればもう集客に困らない。
一生仕事に困らずあなたのさじ加減でいくらでも稼げるようになります。
もう人に頼らずに生きていけるようになるのです。
だいたいの個人で商売をする人たちというのは、受け身で仕事をし、
人から仕事を与えられそれをこなすことで事業を運営していこうと考えるのですが、
それでは、いざ仕事がなくなった時にまた仕事を与えてくれる側のせいにしてしまいます。
他人に仕事の量を調整される側ではなく、この講座では、受ける側ではなく、
あなたが仕事のコントロールをし仕掛けていく側に回るというお話をしていきます。
なので、先にお話したとおり、成功者、仕掛ける側としての第1歩は、この”お金を捨てる練習”から始まります。
月額1万円程度から10万円と聞いて、さっそくお金を捨てる勇気がなくなった方もいるかも知れません。
そのような方も、
最後までこの講座を読んで、お金を捨てることの意味を理解するように努力してみて下さい。
「捨てるお金なんて無い」
と思うなら、
開業資金は日本政策金融公庫が非常に安い金利で融資してくれますから、借り入れを起こして下さい。
または、クレジットカードは自営業者には必ず必要となってきます。
ガソリン代、材料代はクレジットカード払いで支払うことが断然便利ですし、
高速道路に載って遠方の現場に向かう際にはETCカードが必要です。
ETCカードはクレジットカードの付属としてついてきますので、
遅かれ早かれ必ずクレジットカードは必要となりますので準備しておいてください。
ぼくはクレジットカードがブラックリストに入っていたのでここでカードを作りました。参考までにどうぞ。
http://betakumi.com/gasorincard/
ぼくが初めに広告を出したのはエキテンという月額5,000円のポータルサイトです。
半年間広告を掲載したので30,000円です。（この月額5000円の支払いもクレジット払いとなります。）
まともに稼ぎもなかった頃に毎月集客ができるのかもわからないものに毎月5,000円を払うということをあなたは躊躇なくできますか？
あなたが雇われているなら毎月5,000円を捨てる事は痛い出費かもしれません。
でも、あなたはこれから開業する
（あるいは、すでに開業している）
自営業者ですよね？
たかだか5,000円の広告費を捨てられないなどということは、絶対に許されません。
ここまで読んで、今、あなたはまったく反響がないかもしれないエキテンなどのポータルサイトにお金を捨てる覚悟はできましたか？
広告を投入する時点での情報ではまだ見返りがあるかわかりません。
誰もこの5,000円が戻ってくると言う保証はしてくれませんし、広告の反響があるかどうかもわかりません。
まるっきり反響がなくて、あなたは広告を出すことによって、この5,000円全額を損してしまうかもしれません。
もし今、あなたに5,000円の広告費を投資するという決定が躊躇なくできないとすれば、
あなたはよほどの幸運か、人脈がない限り、残念ながら永久に成功への扉は閉ざされています。
今ここで意識を変えて、
広告費を投入すると言う決定を躊躇なく出来るようにならないと、この内容は読むだけ無駄です。
「あーいい話聞いた」じゃあ、なんの意味もありません。
いい話を聞いても実行しなければ、何も変わらないからです。
厳しいことを言うようですが、
僕自身、本当にこれができないと稼ぎ出すことができなかったので、だからあえて言わせていただいています。
もしかしたら何を偉そうにと思っているかもしれませんが、
遠まわしに言っても稼げるようにならなくてはこの講座の意味がありません。
ただダラダラとちょっと役立つ情報発信をぼくが続けていても時間の無駄です。
この講座を受け取っていただく限りは何が何でも稼げるようになってほしい。
という思いでぼくはこの講座を配信しています。
だからあえて、いちばん大切な考え方の部分を先に言わせて頂いています。
これができない人が、
・使われる側、
・低所得の世界に
甘んじているわけですね。
ぼくのこの講座を受けて頂いているあなたには
是非、50万から１００万円は最低でも稼いで欲しいと考えていますので、
雇われの立場の方や、サラリーマンの方では50万から100万という数字を稼ごうと思えば至難の業ですが、
独立開業して、やり方さえ間違わなければはっきり言ってこのような数字は簡単に稼げます。
要はやり方を知っているか、知っていないかという違いだけなんですね。
その稼ぎ方をこのメール講座でこれから数日に分けて解説していきたいと思いますので
最後まで諦めずに熟読していただければなと思います。
ぼくが最初エキテンに広告を出した時は、半年経過後の依頼数はと言うとゼロ件です。（笑）
「ゼロかーい！」
偉そうに言っといて、ですね（笑）
どうして半年間も続けて集客できなかったのかと言うと、
「適当に広告出しとけば依頼来るやろ」
と思っていましたが全然ダメでした。
それともう一つの理由に、完全に広告媒体を間違えました。（笑）
どういうことかと言うと、
エキテンを見ている人たちって、
例えばぼくのようなおそうじのサービスを売っているのなら、
「在宅のお風呂掃除しますよ！」
「キッチンの油汚れを徹底的にキレイにしますよ！」
という文言で広告を乗せるべきだったんですね。
なぜかと言うと、
エキテンを見ている人たちというのは主婦層の人や生活に関連するサービスを探している人たち向けなんですね。
なのにぼくは、
ぼくが売りたいと思っていた空室清掃の宣伝をしたかったので、マンションオーナーや、管理会社に向けて宣伝してたんですね。
「空室清掃1ルーム00000円！」
「入居率アップのお手伝い！」
でも、ぼくが求める客層のマンションオーナーや管理会社の人たちがまったく見ていないという結果だったんです。
これは、ぼくが30000円使いわかった情報です。
これがテストマーケティングというものですね。
ぼくはお金をつかうことでこの広告はこういう人向けなんだなと勉強になりました。
大抵の人はこれを聞いて
「やっぱり広告費にお金なんか使えないじゃないか」と思うかもしれませんが、
「儲かるなら、広告を出す」とか、
「いくらか確実に売り上がるのなら広告を出す」
という、元本保証されたサラリーマンみたいな考え方をして
リスクを負う習慣がないと、いつまで立っても集客の技術が上達しないからです。
「保証」という考えを持っているのであれば、
廃業して、サラリーマンとして月々決まった給料と老後の退職金を楽しみに生きていけばいいだけの話です。
なにも、失敗するかもしれない、収入の保証もない自営業なんかやっていく必要はないんです。
ぼくは集客方法をいろいろと試して、広告媒体、ポータルサイトの先の客層という事をよく考えずに、
自分が売りたいというだけでサービスを宣伝していたので依頼数がゼロだったということがわかってくるようになりました。
ただ知らなかっただけです。
こちらの詳しいことはまた後に解説していきたいと思います。
本日の講座は以上となります。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
PS.
今日は少し厳しい講座内容だったかもしれませんが、この部分をしっかりと抑えておいて欲しいと思っているのであえて言わせていていただきました。
でも安心してくださいね。
ぼくがテストマーケティングをして、収穫がなかったものにはあなたは無駄な出費をせずに失敗する必要はないのですから。
このブログの目的は、ぼくが広告をうまく活用し、自分があくせく働かなくても自動で収入を上げていく仕組みを構築する方法をお伝えします。
ぼくのプロフィールを見ていただいたとは思うのですが、
ぼくは累計1億円稼ぎ、今現在は、自分が現場で働かなくても平均149万円という金額を毎月稼いでいます。
毎朝、目が覚めるまで寝る。
まわりがうらやましがるような高級外車に乗る。
平日でもゴルフに行きたい時にいく。
欲しい服を値札を見ずに買う。
毎日子供の保育園の送り迎えをする。
外食に行き一人10,000円なんて気にしない。
というような、
金銭的
時間的
精神的余裕が手に入りました。