低資金で集客する方法ってどういうものがあるのか？
まず1つ目に思いつくのは、
新規開拓するためのあいさつ回り。
名刺やパンフレットを持って順番に毎日毎日飛び込みをする。
一日100件回るのは大変でしょうね。
ちなみにぼくも過去に飛び込み営業をやったことがありますが、1件でメンタルがやられてしまいました。
知り合いに紹介してもらう
ぼくもこの方法で集客を頑張っていた時期があります。
知り合いに一件づつ電話をかけ、「なんかあったら紹介して！」といい続けましたが、効果はほとんど無かったどころか、完全にウザがられてしまいました。
「自分の仕事ぐらい自分で見つけろよ！」みたいな感じで・・・
無駄に営業に時間と労力をかけるなら、どういった人たちが自分のサービスの老い客さんになりうるのか？という事を考えるほうが効率よく自分がやらなければいけないことが明確に見えてきます。
ぼくの場合は「おそうじビジネス」で「空室清掃」の仕事を集客したいと考えていたので、不動産屋さんを中心に片っ端から自分の営業範囲からリストアップしていきました。
不動産情報サイトから住所と電話番号を調べ、1件づつ電話をかける
この方法はやっぱり飛び込みの営業と同じで、すぐにメンタルがやられ数件掛け終わったところで挫折してししまいました。
次に思いついた事は、
リストアップした会社の郵便ポストに自分で作成したチラシを入れてまわるという方法
この方法で100件回ったのですが、1件の反響がありました。
ですが、時間とガソリン代などを考えれば完全に赤字となりました。
そして最後にたどり着いた集客方法が、
行政書士の先生から教わった
DMを送るという方法
こちらでもまた、不動産情報サイトから〇〇が記載されている会社の番号をリストアップしていき、1件づつチラシを送っていきました。
DMを送る利点
利点①
〇〇は初めから手紙が開封されている状態で届くので、必ず人の目に触れることができる。
文章次第ではかなり高い確率でターゲットとしている担当者の目に届けることができる。
利点②
〇〇なら原稿用紙は①枚で済むのでかかるコストは電話代だけで済みます。
このファックスを使った集客方法が、ぼくが今までに1億円以上を稼ぎ出してきた集客方法の原点となります。
しかもこの内容を実践することによって、多くのぼくがこれまでコンサルさせていただいた人たちが集客に置いての悩みから開放され生活にも変化が出ています。
こちらの詳細についてはぼくが無料で運営しているメール講座の方で詳しく解説しています。