建築業界にいた清掃員が年商1億を達成した意外な副業とは?

どうもたくみ社長です。

 

今回は建築業界、サービス業界にいた僕が年商1億を達成した意外な副業とは?ということで書いていこうと思います。

 

美装屋として開業

僕は元々清掃員としての雇われから自ら会社を立ち上げ、建築美装や空室清掃、エアコンクリーニング、リフォームまで幅広く手がけるようになりました。

 

ただ、開業した当初は、経営の知識やお客さんを捕まえる集客の方法などは全くの無知で、起業すれば勝手にお客さんが来てくれるという妄想を持っていました。

 

実際に法律や税金とかの経理などは今でもそこまでわかっていなくて、士業の方などに教えを請いながら進めている状況です。というかお金払って丸投げしています。

 

そんな僕が今ではリフォーム業から、経営コンサルをするまでになった過程を今回お話ししていこうと思います。

 

起業当初

起業当初というのは、僕一人で作業をするという、いわゆる一人親方という状況が約1年半ほど続きました。

 

自分で集客した仕事などはほとんどなく、同業者の応援などで食いつないでいるというような、雇われ時代に少し毛が生えてような賃金で労働していました。

 

ある時、管理会社の営業マンと知り合い、賃貸マンションなどの引っ越し後の空室清掃を依頼してもらえるようになり、その数がどんどん増えていき、その管理会社の1社からだけで最高200万円という金額を売り上げれるようになりました。

 

空室清掃意外にも雑工事、例えば網戸の張り替え、水栓のパッキン交換、塗装、傷補修などの仕事も請け負うようになり、

 

空室清掃だけを請け負っていた頃は一件の空室清掃12000円ほどの売上しかなかったのですが、その他の雑工事を請け負うことで、一件12000円から30000円ほどの売り上げをあげられるようになりました。

 

ですが、一人で作業していることもあり、それ以上の売り上げをあげるには、従業員や外注化をしなくてはなりませんでした。

 

そこで従業員を一人雇い、僕の作業ノウハウを徹底的に教え込んだところ、約3ヶ月でその従業員に現場を任せられるようになりました。

 

起業してからずっと自分で現場に出て働き詰めだった僕は、その頃から『いっさい現場で働きたくない病』が出て、

 

なんか『経営者たるものは働かずに仕組みを動かす人間だ』という本を読んだことがあったので、その通りに全く現場には出ないで稼ぐ方法ということを考え実践してきました。

 

現場に出ずに稼ぐ方法

これは商売をしていくなら当たり前のことだと思うのですが、例えばどんなこと実践をしてきたのかというと、従業員を雇うということはその従業員の給料を毎月確保しなくてはいけませんよね。

 

当然従業員にも生活があるので、毎日の仕事と売り上げというものを確保しなくてはいけません。

なので集客をできるようにならないといけませんよね。

 

そこで自ら営業マンとなって集客をするか、営業マンを雇い集客するのか?

 

営業マンを雇い、給料を払い、現場で働く従業員にも給料を払うとなると、僕や会社には全くお金が残りません

 

清掃業とか、建築業界などは平均して単価も安いので、そんな従業員が1〜5人ぐらいの会社では営業マンとかは、まだ雇わずその従業員や社長自らが現場に立って営業マンをすることになります。

 

なので僕も自ら営業マンとして働くしか選択肢がないと考えました。

 

ですが、営業などはこれまでの人生で全くやったことがなかったので、やり方がわかりません。

 

そこで書籍やネットを使って集客の方法を調べました

 

美装屋の集客方法

そこにはさまざまな集客方法が書かれていて、

 

  • チラシをポスティング
  • 訪問営業
  • テレアポ
  • ホームページ
  • SEO対策
  • 無料ポータルサイト
  • SNS

 

これらを一つずつ実践していきましたが、思うような結果が出ませんでした。

 

そこで一際目を引くキーワードをある日見つけることができました。

 

清掃業で2億円100社の法人獲得

それが清掃業だけで約2億円ほどを売り上げ、法人100社以上と取引をしてきた、僕の集客方法である、ダイレクト・レスポンス・マーケティングといった手法です。

 

通称DRMと言われる対個人、または対法人でも効果が見込める集客方法です。

 

DRMにはメール営業、チラシ営業、FAXDM営業などがあり、その中でもFAXDMなら自分にでもできそうだと、その営業手法を勉強することに没頭しました。

 

FAXDM営業

初めは自己流でパソコンのWordを使い自分でチラシを制作し、地域の不動産屋さんのホームページを一つずつ検索して周りFAX番号を入手していきました。

 

50件ほどに自宅のFAX機から1枚1枚送信していくということを繰り返していました。

 

これがなかなか大変だったのですが、問い合わせの電話はいつまで経っても来ることはありませんでした。

 

「やっぱりこれでもダメなのかな?」

 

でも自分の中ではこのFAX営業というものが性に合っていると思い、

 

家からでもできるし、人と会わなくてもいいし、営業トークとかまだそんなに不慣れだったので、

 

とにかく一件でも連絡があればいいと思いながら、来る日も来る日もFAXを地域の不動産屋さんに向け発信していきました。

 

1ヶ月が経ちましたが、問い合わせの電話は0件

 

何がいけないのかもわからず、もう一度チラシの文面を一から勉強し直しました。

 

コピーを勉強する

世の中のチラシを集めたサイトとか、効果があると言われるキャッチコピーの書き方とかを勉強して、

 

それでもA4用紙に一枚だけでは僕が伝えたい内容が書けなかったので、ホームページを開設し、経営理念や、実績、サービス内容、サービス料金をどんどん書いていきました。

 

ホームページのSEO対策などの知識が全くなかったので、とにかくFAXを読んでくれた不動産屋さんがホームページを見てもらえるようにだけに専念するように文面を考えていきました。

 

キャンペーンとかですね。このチラシからホームページをのぞいてくれたら〇〇%オフとか、単価表をお渡ししますとか、

 

そしてホームページに訪れてくれた不動産屋さんがホームページに書かれている内容を見て、この清掃業社にぜひ依頼したいという導線を繰り返しテストしていきました。

 

そして、不動産屋さんのリストが50件ほどと少なかったので、地域の範囲を広げFAX番号をまた一つずつネット上から書き出していきました。

 

ここまでやって集客できなければ、また別の集客方法を探すか、最悪集客を諦め現状維持にとどまるしかない。そう思い藁にもすがる思いで実践していきました。

 

そのころの取引先というのは冒頭でもお話しした管理会社の1社だけ、あとは月に一件あるかないかの小さな会社が2、3社あったぐらいで会社の売り上げというのは、ほとんどがその管理会社一件だけに依存しているような状況でした。

 

そして、その管理会社からの仕事もどんどん減っていっているというような状況でした。

 

なぜ管理会社からの仕事が減っていたのかということは、別の記事でお話ししているので今回は省略するのですが、簡単に言えばバックマージンの要求とパワハラみたいなやつですね。

たくみ社長のおそうじビジネス起業物語

 

このまま何も行動しなければ、従業員に給料を払うこともできず、廃業が待っているでけという状況まで追い込まれていました。

 

そんな状況の中、実践していたFAX営業の結果は、ただの1社も問い合わせが来ることがありませんでした。

 

やはり独学では無理なのか・・・・

 

このままでは本当にまずい、まずい、まずい、、、

 

くらしのマーケットに出店

とにかく食い繋ぐためにも何か行動しないと。

とりあえず無料ポータルサイトに掲載、出店し一般家庭のエアコン洗浄を回ることにしました。

 

ただ、安い・・・・

 

1台洗浄で利益5000円。

 

従業員の給料と経費だけしか稼げない。

 

でもとりあえずは従業員に給料を払えないと、辞められてはまた、自分で作業をしないといけないという地獄の労働生活に逆戻りとなってしまう。

 

行政書士がFAX DMで集客した方法

それだけはなんとか阻止しなければという思いで、行政書士の方がFAXを使って集客に成功しているというブログを発見したので、

 

授業料20万円と決して安くはなかったのですが、最後のチャンスだと覚悟を決めて一から集客方法を学びました。

 

その行政書士の集客方法もDRMと呼ばれるマーケティング手法で、年商3億円を売り上げることができていました。

 

業種は違えど、サービスを売り込むということは、僕のような清掃業やクロス屋さん大工さん、設備屋さん、リペア屋さんと、業種が全く違う行政書士のような士業の方達でもやるべきことは一緒です。

 

お客さんにアプローチして、こちらの予備知識を見せながら選んでもらえるように誘導する。そして成約。

この流れは、物やサービスを売る人たちなら決して省けない流れとなります。

 

DRMというマーケティング手法はそんな中、集客→教育→販売という3つの工程を経て、お客さんを獲得し稼ぐということになります。

 

この3つのうちどれか一つでも工程が抜けてしまえば成約率というものが極端に下がります。

 

ここまでDRMについて少し話しましたが、DRMというマーケティング手法はかなり奥深いので、この記事だけではお伝えすることは不可能なので、

 

先日僕が書いたAmazon電子書籍でこのDRMをまとめて解説していますので、興味があればそちらを読んでみてください。

 

自己紹介漫画なんかも人気です。

お掃除教材をネットで自動販売する方法をまとめた電子書籍プレゼント

 

清掃業の副業

で、今回の記事のテーマ、僕が年商1億を達成した意外な副業とはという部分から、脱線してしまっていると思われたかもしれませんが、

 

僕の副業は正しく、先ほどまでお伝えしてきたDRMです。

 

もちろん清掃業での副業で、雑工事やリフォームということも今まで散々やってきました。

 

本業の清掃で3000万円、副業のリフォームで2000万円。

 

そして1億の半分の約5000万円を稼ぐ、本業よりも多く稼いでしまっている副業というのはズバリ、コンテンツ販売です。

 

コンテンツ販売をDRMするというものとなります。

 

コンテンツ販売とはどういうものなのかというと、よくあるのがPDFにまとめられた、その業界の、なかなか書籍や一般的には出回らない、

その人がうまくいったノウハウや考え方をパッケージにしてコンテンツにまとめて、書籍などよりは少し高くなってしまいますが、その知識が欲しい人。

 

その知識やノウハウを知りたくてたまらない人からすれば超安値で学ぶことができる知識を販売することです。

 

どうでしょうか?あなたがもし清掃業をしていて、僕の過去のように全く取引先が見つからない、売り上げが上がらない、同業者の応援で食いつないでいる。

 

そう思っているときにそれらを解消することができた人、それらの悩みを持っていた人が克服できたノウハウや考え方、手法というものをコンテンツにまとめて販売している。

 

まさしく今その情報が知りたいと思っていた時に、そういうものがあるとすれば、知りたいと思いませんか?

 

そういうものを僕は販売しているんですね。

 

もしこれを聞いてあなたが、気にはなるけど、そんなお金出してまでは知りたくないと思うかもしれません。

 

ネットを使って販売

ですがこのコンテンツ販売というのは、ネットを使って販売します。

 

今ではネットというのは日本中、世界中の人が何かしらの形で関わっています。

 

コロナでステイホームが続きネットショッピングのAmazon,楽天市場などの、eコマース業界というのは、

2021年、Amazonでは売上高44%増、コロナの前は25億ドルほどだったのが、2021年には81億ドルの純利益。

 

総売上高1085億ドルと前年から55億ドルの増加とか。

 

日本円に換算すると7兆7000億円ぐらいでしょうか。

 

それぐらいネットというのは今後も絶対に伸びていくと言われる産業なので、どんなリアルビジネスでも、このネットというものを使っていかなければ取り残されていくということは間違いありません。

 

FIREしたい

なので、世界とまでは言わなくても、日本中で清掃業や、なんでもいいのですが専門的な知識を知ることでもっと稼ぎたいや、現状から抜け出して、もっとお金を稼いで、あわよくばFIREと言われるアーリーリタイアを実現したい、

 

こちらFIREについての動画もあげてるのでよかったら視聴してみてください。

【早期リタイア方法】FIREを最速で達成させるネット副業とは?

 

もし、早期リタイアして、本来自分がやりたくても、仕事や生活に縛られて諦めていたことができる方法を知りたいですか?

 

その方法をこちらのコンテンツにまとめていて、料金は40000円です。と言われれば誰か一人ぐらい買いたいとなるわけじゃないですか?

 

日本国民のうち1人でも10人でも1000人でも1万人でもいれば、ビジネスとして成り立つし、本業をやりながらでも

副収入として、自分の知っているノウハウをコンテンツにまとめて、販売する仕組みを作っておけばかなり生活が楽になりますよね

 

ネットを活用することで無限に収入が伸びる

人を使うこともなくネットを使って、24時間勝手に自分の代わりにお客さんの対応してくれるので収入は無限に伸び続けます

 

コンテンツなので1回ネット上にあげてしまえば、1回読まれ(再生)ようが、1億回読まれ(再生)ようがなんの労力もかかりません。

 

これはネット上に資産というものを作ったということになりますよね。

 

そして、これこそが僕が清掃業以外で副収入として構築している副業ということとなります。

 

しかも僕が作り上げたこの副収入のコンテンツは、もう完成させているので僕が何もしなくても、例えば

 

旅行していようが

寝ていようが、

飲みにいっていようが

ゴルフしていようが、

サーフィンしていようが、

スノボーしていようが

パチンコ、麻雀していようが

病気して入院しようが

 

ネットから勝手にお客さんが買っていってくれるので、僕の銀行には毎日勝手に入金がされるということです。

 

僕が作ったものなので、当然僕だけの資産となります。

すごくないですか?

 

YouTuberやブロガーも同じストック型のビジネス

別に資金を貯めてとか、お金を借りて不動産投資したり、株式投資をやったりしなくても、

現物資産も、ネット上に作った資産も、資産ということには変わらないので、僕たちの代わりにその資産がお金を生み出してくれるものに変わりはありません。

 

YouTuberとかでもブロガーとかもそうですよね。

 

マネタイズのやり方はそれぞれですが、YouTuberなら一度投稿した動画が広告収入というものを生み出す資産になるわけですし、

 

ブロガーが記事を書いて、その記事の広告からクリックされて商品が制約されたら、アフィリエイト報酬を企業から受け取れるわけです。

 

別にアフィリエイトしなくてもアドセンスという、クリックされたら一円とかもらえる収入もあるわけで、これらも資産としてお金が発生しているわけじゃないですか?

 

ネット上には無限に土地というものは広がっているので、そのネット上に僕の代わりに僕の知識を提供し続けて、勝手にお客さんが決済してくれる仕組みを構築すれば

誰でも僕と同じようなお金や時間、仕事に縛られないという自由な生活というものができるようになります

 

これらのノウハウや情報は僕の電子書籍とか、公式LINEアカウントに登録すれば無料で読んでもらえます。

しかも不定期に配信する僕の超優良級のメルマガも読むことができますので、ビジネスのことや考え方なども無料で学べます。

 

もし今の現状を打破したい、将来このままでは不安だという場合は、無料公開を僕が辞めてしまう前に、今すぐにでも受け取って欲しいと思います。

 

その情報を見て、やるやらないというのはあなたの自由です。

 

ですが、知識が増えることで見える世界も変わり、これからの仕事への携わり方や方向性も変わる良いきっかけとなると思うので、この機会にどうぞお受け取りください。

 

お掃除教材をネットで自動販売する方法をまとめた電子書籍プレゼント

 

 

ということで今回は以上となります。

 

ありがとうございます。

 

今回の記事を動画でもしゃべっています。

約50分と長くなってしまいましたが、かなり充実した内容になっていると思うので、時間が許すならばできるだけ視聴してみてください。

 


 

たくみ社長

 

・経歴
お掃除ビジネス業界20年

・サービスに関する過去の実績
脱サラ、専業主婦、現役のお掃除屋さん、法人の事業拡大など300名以上にスキルを提供

・得意分野
空室清掃、エアコン洗浄

・普段の活動
清掃会社代表
お掃除コンサルタント
DM集客コンサルタント
コンテンツ販売コンサルタント

・提供できるスキル
空室清掃、ハウスクリーニング、エアコン洗浄、集客

・間違ったお掃除ビジネスを進めている方々に本当のお掃除ビジネスとは何かを伝えたい。
もっと個人でもクレームなし、リピートあり、稼げるようになってほしいという想いでやっています。

書籍紹介(Amazon Kindle本)

 

 

 

 

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